Curso Técnicas de Ventas y Liderazgo para Profesionales del área IT
Duración: 16 horas:
Descripción:
Un curso diseñado para los profesionales del área tecnológica, donde incorporarán las más eficaces herramientas de ventas que le permitirán alcanzar el éxito en sus tareas de ventas é incorporar, además, un módulo de Técnicas de Conducción al Personal.
Los participantes agregaran a sus conocimientos: las técnicas y estrategias de ventas que la actividad de IT necesitan y técnicas para que sus subordinados “hagan y se pongan la camiseta.
Durante diez y seis (16) horas en el aula de EXO TRAINING CENTER incorporará "herramientas efectivas para vender profesionalmente, logrando mayor números de cierres”. Aprenderá las tácticas que usan los profesionales de alto rendimiento incorporando técnicas de conducción de personal.
Dos instructores simultáneamente expondrán sobre las mismas, se trabajará con estudios de casos que presenten los propios participantes o vivenciado por los instructores. Aprenderá las tácticas que usan los profesionales exitosos.
Quienes deben tomar este curso
▫ Todo profesional que se desarrolla en las áreas de IT y que tiene relación con el área de ventas.
▫ Los profesionales que se desempeñan en ventas y necesitan incorporar nuevos instrumentos comerciales y de liderazgo.
Los profesionales de las áreas tecnológicas incorporarán en este curso técnicas que le permitirán hacer más productiva su gestión y alcanzar las metas.
Objetivos:
Ventas:
▫ Sabrá por que el cliente compra y aprenderá a venderle.
▫ Centrará su argumentación en la necesidad del cliente.
▫ Manejará las 5 Estrategias que hacen vender eficazmente.
▫ Sabrá como transformar las Objeciones en un pedido.
▫ El precio dejará de ser el espantapájaros de la venta.
▫ Logrará mayor cantidad de pedidos vs. visitas o llamadas telefónicas realizadas.
▫ Aprenderá que sólo hay 14 Objeciones que le impiden vender.
▫ Conocerá las diferentes características de los clientes y sabrá como actuar con cada uno.
Liderazgo:
▫ Sabrá organizar grupos y convertirse en líder.
▫ Aprenderá a motivar a la gente para obtener lo mejor de ellos y como delegar.
▫ Conocerá como analizar problemas de conducción y resolverlos eficientemente.
▫ Aplicará técnicas de planeamiento, organización y control de la fuerza de ventas para conseguir un crecimiento sostenido.
Descripción:
Un curso diseñado para los profesionales del área tecnológica, donde incorporarán las más eficaces herramientas de ventas que le permitirán alcanzar el éxito en sus tareas de ventas é incorporar, además, un módulo de Técnicas de Conducción al Personal.
Los participantes agregaran a sus conocimientos: las técnicas y estrategias de ventas que la actividad de IT necesitan y técnicas para que sus subordinados “hagan y se pongan la camiseta.
Durante diez y seis (16) horas en el aula de EXO TRAINING CENTER incorporará "herramientas efectivas para vender profesionalmente, logrando mayor números de cierres”. Aprenderá las tácticas que usan los profesionales de alto rendimiento incorporando técnicas de conducción de personal.
Dos instructores simultáneamente expondrán sobre las mismas, se trabajará con estudios de casos que presenten los propios participantes o vivenciado por los instructores. Aprenderá las tácticas que usan los profesionales exitosos.
Quienes deben tomar este curso
▫ Todo profesional que se desarrolla en las áreas de IT y que tiene relación con el área de ventas.
▫ Los profesionales que se desempeñan en ventas y necesitan incorporar nuevos instrumentos comerciales y de liderazgo.
Los profesionales de las áreas tecnológicas incorporarán en este curso técnicas que le permitirán hacer más productiva su gestión y alcanzar las metas.
Objetivos:
Ventas:
▫ Sabrá por que el cliente compra y aprenderá a venderle.
▫ Centrará su argumentación en la necesidad del cliente.
▫ Manejará las 5 Estrategias que hacen vender eficazmente.
▫ Sabrá como transformar las Objeciones en un pedido.
▫ El precio dejará de ser el espantapájaros de la venta.
▫ Logrará mayor cantidad de pedidos vs. visitas o llamadas telefónicas realizadas.
▫ Aprenderá que sólo hay 14 Objeciones que le impiden vender.
▫ Conocerá las diferentes características de los clientes y sabrá como actuar con cada uno.
Liderazgo:
▫ Sabrá organizar grupos y convertirse en líder.
▫ Aprenderá a motivar a la gente para obtener lo mejor de ellos y como delegar.
▫ Conocerá como analizar problemas de conducción y resolverlos eficientemente.
▫ Aplicará técnicas de planeamiento, organización y control de la fuerza de ventas para conseguir un crecimiento sostenido.
Tecnicas de Ventas
En sólo 12 horas aprenda a Vender como los vendores Exitosos
Incorpore las técnicas que le harán generar más pedidos.
Sepa cabalmente por que la gente compra y aprenda a venderle.
Sepa como centrar su argumentación en la necesidad del cliente.
Conozca las Estrategias de Ventas ganadoras.
El precio nunca más será una objeción que le dificulte vender, incorporará "herramientas efectivas para vender profesionalmente, logrando mayor números de cierres”.
Aprenderá las tácticas que usan los vendedores de alto rendimiento.
Dos instructores simultáneamente en el aula, expondrán sobre dichas técnicas, se trabajará con estudios de casos presentados por los propios participantes o vivenciado por los instructores.
A quien va dirigido.
Ejecutivos de Cuentas, Vendedores, Telemarketers, Supervisores de Ventas, Comerciantes y toda persona cuyo objetivo central se encuentre en la venta de productos, servicios, ideas, o noticias.
Incorpore las técnicas que le harán generar más pedidos.
Sepa cabalmente por que la gente compra y aprenda a venderle.
Sepa como centrar su argumentación en la necesidad del cliente.
Conozca las Estrategias de Ventas ganadoras.
El precio nunca más será una objeción que le dificulte vender, incorporará "herramientas efectivas para vender profesionalmente, logrando mayor números de cierres”.
Aprenderá las tácticas que usan los vendedores de alto rendimiento.
Dos instructores simultáneamente en el aula, expondrán sobre dichas técnicas, se trabajará con estudios de casos presentados por los propios participantes o vivenciado por los instructores.
A quien va dirigido.
Ejecutivos de Cuentas, Vendedores, Telemarketers, Supervisores de Ventas, Comerciantes y toda persona cuyo objetivo central se encuentre en la venta de productos, servicios, ideas, o noticias.
